网络广告企业营销新趋势

2005/09/15　

采访Tanyour.com 总裁 侯怀谷先生

近日，记者做了一番调查，当今互联网发展速度令人称奇，根据新华网消息截至2005年3月1日 全国上网人数已逾1.2亿人，全球上网人数已达12亿人，随着易趣（ebay旗下）、淘宝（阿里巴巴旗下）两大电子商务网站在中国市场上的激励竞争，也引爆了网络广告这一潜力巨大的市场。

ebay公司早于淘宝在各大门户网站投入巨额广告资金，而淘宝网却走相反的路线——在中小型网站上投入广告，很多人觉得淘宝的广告投入多于易趣，通过分析其实不难看出，这是一种人类行为观造成的判断差异：在每日上网的人群中，有多少人是仅仅只在门户网站浏览信息，而有多少人是在互联网网站群中游历的；当您在网际间游历的时候这个网站看见了此广告、跳转到另外一个网站时又看见同样的广告，这时对此广告的印象加深了，如此重复加深印象会对人类意识产生影响，而ebay在门户网站做广告，门户网站广告位寸土寸金，广告夹杂在大量的信息中，使得广告不太突出，对人产生的印象大打折扣，淘宝网在中小网站做广告，中小网站尽管浏览量小，但一个、两个、三个、一百个、一千个中小网站加起来，广告浏览量大大超过门户网站的浏览量，而且中小网站把最好的、最醒目的广告位留给广告商，使得浏览者对广告印象加强。

记者（以下简称记）日前采访了以网络广告为主营业务的武汉天域新网广告有限公司的CEO侯怀谷先生（以下简称侯）：

记：侯先生，您对当今网络广告市场有什么看法？

侯：当今网络广告竞争激烈、广告收费标准不一、计费方法也有很多种，但总的发展趋势还是非常乐观，随着加入WTO，企业也不再单纯的本土化、本地化，而是更多的向外扩张，而互联网的发展营造了这一良好的市场机遇，为中小企业发展和壮大提供了机会。

记：您为什么选择联合中小网站投放广告而不是代理一家门户网站的广告？

侯：这个问题问得好，这也是投放网络广告的一个误区，广告投放在门户网站上，一天少则几千，多则数十万，而且往往会被门户网站巨大的信息量所掩埋，广告效果不理想，而中小网站页面内容相对简单，并会把最醒目的广告位提供出来，中小网站最大的问题是浏览量小，但我们公司的广告平台将数百家中小网站联合起来，就目前而言日广告浏览量已超过100万/人次，这个数目已经超过某些地方性的门户网站，而且每日还在攀升，这就是“铁索连舟”的效果，广告主需要做网络广告也不必逐个网站去联系，只须联系我们公司，即可根据需要将广告投放在数百家网站上。

记：网络广告的价格又是怎样？

侯：目前网络广告还是以各大门户网站为价格标杆，其价格也是根据传统媒体及自身运营情况而定，各大门户网站首页最好的广告位价格一般为一天2万至16万元不等，而在我们这种网络广告平台上投放广告价格一般为200至2000元一天，而且还能根据网站分类，将广告投入到最合适浏览人群中去，并提供详细实时的广告投放分析报告。

记：网络广告有很多种计费方式，但使用得最多的是哪几种？

侯：的确，网络广告计费方式很多，但主要采用的是包天计费、千人浏览计费、点击计费、按效果计费等。

记：您能否说明一下各种计费方式优劣势呢？

侯 ：包天计费，常见于各大门户网站，以每日用户浏览量、网站声誉为前提；千人印象计费，是将每日用户浏览量为计费依据，适用于精确统计的广告平台，但对数据统计的真实性、实时性要求比较高；点击计费这也是很多广告平台采用的一种方式，每次点击广告收费2至6角钱，但虚假点击已使得很多广告商放弃了这种方式；按效果计费则是通过浏览广告而给企业下了多少订单、联系了多少次来计费的，但前提是对做广告的企业要求比较高的技术能力。

记：未来网络广告会朝哪个趋势发展呢？

侯：随着中国加入WTO，外来投资的增加，网络广告这种不受地域、时间、空间的特性将越来越吸引企业，而计费方式也从包天计费、点击计费向千人印象计费、按效果计费这种精确计费前进，天域新网的网络广告发布平台从研发开始，就是向精确计费这种网络广告营销模式来构架蓝图的，毕竟这是大势所趋。

记：最后一个问题，什么样的企业适合做网络广告呢？

侯：互联网是一个开放的网络环境，任何企业均可在上面投放广告，但投放广告前，应当先进行市场评估，考虑要宣传的对象人群，投入的资金、时间的安排，最重要的一点就是广告的制作品质，这一点非常重要，广告效果好不好、点击率高不高都和广告的制作精美程度、内容的吸引程度息息相关，另外网络广告同样受中华人民共和国广告法的限制，所以投放网络广告也不要忘记遵守法律相关条款。